Лучшие франшизы без роялти в России

1. Финансы (40%): отсутствие роялти, окупаемость до 18 месяцев, подтвержденная прибыль, прозрачные сборы
2. Операционные показатели (30%): минимум 15 точек, присутствие в регионах, стабильность более 3 лет, отлаженные процессы
3. Поддержка партнеров (20%): обучение, маркетинговая поддержка, помощь с локацией, постоянное сопровождение
4. Дополнительно (10%): отзывы действующих партнеров, инновационность концепции, потенциал роста ниши, барьеры входа

1. Окупаемость (расчет срока возврата вложений в месяцах).
2. Прогнозируемая чистая прибыль.
3. Интеграция поддержки: обучение, маркетинговые кампании, подбор помещения.

• Фиксированная сумма вне зависимости от оборота, обеспечивающая стабильность бюджета. 
• Процент от оборота, классическая модель, выгодная франчайзеру при любых показателях точки. 
• Закупки у франчайзера по контрактным ценам вместо роялти, что позволяет сохранить прозрачность расходов и гарантировать качество ассортимента.

• Pedant: инвестиции 1,3 млн ₽, паушальный взнос 200 000 ₽, окупаемость от 3 месяцев, прибыль 400 000 ₽/мес. Высокий темп запуска обеспечивает готовая сервисная платформа и поддержка в операциях.
• Бристоль: вложения 2 млн ₽, взнос 180 000 ₽, срок от 4 месяцев, доход 500 000 ₽/мес. Четкие регламенты по оформлению зала и обучению персонала ускоряют выход на доходность.
• Championika: 1,2 млн ₽ инвестиций, паушальный 150 000 ₽, окупаемость от 4 месяцев, прибыль 576 000 ₽/мес. Масштабируемая модель учебных курсов обеспечивает высокую маржу.

• Пив&Ко: 5 млн ₽, паушальный 500 000 ₽, срок от 10 месяцев, прибыль 500 000 ₽/мес. Обучение, ИИ-прогноз выручки и 24/7 поддержка франчайзера обеспечивают предсказуемость показателей прибыли.
• Smoking Shop: 900 000 ₽, взнос 360 000 ₽, срок от 6 месяцев, прибыль 300 000 ₽/мес. Широкий ассортимент и централизованная логистика дают стабильный поток продаж.
• CODDY: 600 000 ₽, паушальный 105 000 ₽, окупаемость от 6 месяцев, прибыль 100 000 ₽/мес. Система курирования и обучение персонала упрощают операционные задачи.
• Стрикси: 800 000 ₽, взнос 300 000 ₽, срок от 8 месяцев, доход 120 000 ₽/мес. IT-платформа и стандарты обслуживания ускоряют самоокупаемость.
• Кофелар: 1,67 млн ₽, взнос 550 000 ₽, срок от 8 месяцев, прибыль 450 000 ₽/мес. Готовые рецепты и обучение бариста гарантируют скорость запуска.
• Чистая Планета: 1,5 млн ₽, взнос 200 000 ₽, срок от 7 месяцев, доход 150 000 ₽/мес. Логистика и IT-поддержка минимизируют издержки.

• Bambinizon: 600 000 ₽, без паушального, срок от 12 месяцев, прибыль 102 000 ₽/мес. Маркетинг и дизайн формируют стабильный спрос.
• Авокадо: 400 000 ₽, без взноса, срок от 12 месяцев, доход 150 000 ₽/мес. Привилегированные условия закупок и обучение поддерживают операционную эффективность.
• Hobby Games: 1,8 млн ₽, взнос 180 000 ₽, срок от 24 месяцев, прибыль 200 000 ₽/мес. IT-решения и маркетинг нацелены на долгосрочную лояльность клиентов.
• 220 Вольт: 2 млн ₽, взнос 390 000 ₽, срок от 18 месяцев, доход 400 000 ₽/мес. Сервис и логистика требуют времени на отладку процессов.

• Пив&Ко: маржа 10% (500 000 ₽ прибыли на 5 млн ₽), что для крупного формата с технологичной поддержкой и масштабной сетью считается эффективным сочетанием стабильности и доходности.
• Championika: маржа 48% (576 000 ₽ прибыли на 1,2 млн ₽ вложений)
• Pedant: маржа 31% (400 000 ₽ прибыли на 1,3 млн ₽)
• Бристоль: маржа 25% (500 000 ₽ прибыли на 2 млн ₽).

• В малых городах формат мини-магазинов с низким порогом входа показывает лучшие результаты: например, киоски Smoking Shop и точки мобильных аксессуаров Pastila окупаются при инвестировании до 1 млн ₽ благодаря компактному формату и невысокой арендной ставке.
• В городах от 100 000 жителей популярны магазины у дома с узнаваемым брендом: Авокадо и Bambinizon стартуют с бюджета до 2 млн ₽, при этом маркетинговый взнос обеспечивает федеральное продвижение и привлекает достаточный трафик.
• В крупных городах выигрывают полноформатные точки: Пив&Ко и Спортмастер требуют вложений от 1,5 до 5 млн ₽, но окупаются за 7–10 месяцев за счет комплексного оснащения, IT-систем и масштабной поддержки.
• В премиальных локациях – исторические центры, деловые кварталы и фуд-корты – эффективны мини-форматы «33 пингвина»: сезонные и всесезонные павильоны мороженого с инвестициями от 630 000 ₽. Благодаря автоматизированной кассовой системе и готовым маркетинговым материалам точка окупается за 3–6 месяцев на стабильном потоке посетителей, а компактный формат и яркий дизайн привлекают прохожих без дополнительных затрат на адаптацию помещения.

1. Минимальный порог инвестиций – оцените бюджет и выберите формат с суммой, комфортной для тестирования бизнеса.
2. Прозрачность условий – убедитесь в четком описании паушального взноса и маркетинговых сборов без скрытых платежей.
3. Комплексная поддержка – наличие регламентов, обучения персонала, маркетинговой и IT-поддержки для быстрого запуска.
4. Локация и логистика – проверьте помощь франчайзера в выборе помещения, региональные РЦ и условия оптовых закупок.

• Прозрачность затрат. Отсутствие плавающего роялти позволяет заранее спланировать бюджет: паушальный взнос и фиксированный маркетинговый сбор – единственные регулярные статьи расходов.
• Стабильная маржинальность. При росте выручки весь дополнительный доход остается у франчайзи, что мотивирует на рост продаж без опасений за увеличение платежей.
• Быстрый запуск. Готовые бизнес-процессы, регламенты и обучение сокращают время подготовки: часто достаточно 4–8 недель для открытия точки. Например, у Пив&Ко срок запуска 37 дней.
• Снижение операционных рисков. Централизованная логистика, IT-поддержка и ИИ-прогноз выручки минимизируют ошибки при выборе локации и оптимизации товарных запасов.
• Поддержка на всех этапах. Персональный менеджер, круглосуточный call-центр и система наставничества позволяют оперативно решать возникающие задачи.

• Для компенсации отсутствия роялти франчайзер может установить более высокий первоначальный взнос, что повлечет повышенные первоначальные инвестиции.
• Фиксированные маркетинговые сборы приходят в первые месяцы, когда доход еще нестабилен, что требует наличия резервного капитала.
• Жесткие регламенты и централизованные процессы могут не учитывать особенности локального рынка, что снижает адаптивность бизнеса.
• При сезонных или региональных колебаниях спроса владелец все равно платит фиксированные взносы, что может ухудшить финансовые показатели.
• В отсутствие опыта самостоятельного ведения бизнеса предприниматель полностью полагается на качество и скорость поддержки от головной компании.

Дата публикации: 09.10.2025

Автор: Егор из Пив&Ко