Если вы решили, что вашему магазину разливного пора внедрить KPI продавцов, тогда скорее читайте дальше. Цифры, приведенные в посте, несут рекомендательный характер. Предложенная система мотивации описывает схему, которую успешно используют в своем бизнесе многие сетевые и одиночные магазины разливного. Предположим, что вы готовы платить за смену 1200 рублей и в KPI продавцов заложен товарооборот. На первоначальном этапе введения данной системы окладную часть нужно сделать больше, чем премиальную, что бы продавцы поняли, как она устроена.
Пусть: 💵 Оклад = 800 руб., выплачивается за выход продавца на смену – это фиксированная часть. 💵 Премия = 400 руб., при выполнении товарооборота на 100%.
Если план продаж выполнен: < 50% - премия 0 руб. 51-89% - премия 400 руб. * 0,5 = 200 руб. 90% - премия 400 руб. * 0,9 = 360 руб. 95% - премия 400 руб. * 0,95 = 380 руб. 100% - премия 400 руб.* 1 = 400 руб. > 100% (например, 103%) - премия 400 руб.*1,03 =412 руб.
Зарплата = оклад + премия.
Расчёт заработной платы происходит раз в месяц, выплата два раза в месяц. Не задерживайте зарплату своим продавцам, выплачивайте ее такую, изначально о которой договорились. Не обижайте своих сотрудников. Ваши сотрудники, это ваши ресурсы, они могут больше, чем вам кажется. 😁